问：宜家家居销售管理的意义
- 答：如下：
1、实行更贴近顾客的体验方式。
根据宜家的营销经验，国内家具卖场也应该让客户感受到新款的家具舒适感，比如拉开抽屉，打开门，走在地毯上，尝试床和沙发，墙等特点。
店员悄悄在一边，除非客户要求帮助，也不会轻易受到干扰，让客户可以仔细浏览，并在一个宽松，自由的氛围采购决策。同时，这也极大地降低了工作人员的数量和节省费用。
2、注重开发产品的心理属性。
在这个推崇个戚竖锋性化消费的时代，越来越多的人不会再轻易地受到企业的诱惑和操纵自己的购买，而是对产品的设计、质量和安全提出了更多更高的要求。因此，将消费者的购买心理因素纳入产品特征的整体概念中纤陪，将成为占领关键市场成败的关键因素。
而宜家在产品设计上也花了很多时间，首先是在对消费者心理的研究和对消费者对商品需求的开发，根据消费者的需求，高晌设计了以“模块化”的方法，基于家庭的功能，功能模块的划分和细分的一系列。
宜家的经营理念和具体方法
独立自主的品牌经营。简洁的品牌标志，是家居用品的简单，可靠性，耐久性的象征。宜家巧用几何来创建一个“品牌宜家”包含了深刻而独特的。品牌标签由这些古老的元素重新组合而成，让人们自然地联想到“宜家”工业，也给人们一种稳定和简单的感觉。
宜家不满足于控制世界上最大的品牌和家用产品的渠道，并希望它的专利产品最终会走向世界。基于这一理念，宜家一直坚持要原创设计所有产品和专利，而宜家的设计师则试图确保所有产品和专利。因此宜家没有来自所谓的“制造商”的压力，也没有制造商能够管理其分销链。
问：宜家营造的卖场氛围与其他家居卖场有什么不同?为什么他们要坚持这种体验营销
- 答：不同于国内一些大型家居卖场的盲目扩张，宜家家居在创建初期就决定与大多数人站在一起，满足大多数人的家居需要。宜家文化可以让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等，许亮差多的生活常识和装饰灵感在老察这里悄然迸发。久而久之，形成浓厚的生活氛围感，宜家成为家居的代名词；在体验营销方面，宜家对于零售，尤其是家具零售的模式，使其有别于其他品牌的竞争优势，并在自己独特的商业模式提供足够极致的体验，增加客户的体验感，增加产品的信服力，宜家从设计到销售，都考虑顾客的体验，宜家已经考虑到了家的感受，你们家是怎么布置的，这个阶层的人家居布置的时候，厨房、卫生间，客厅，卧室，每个地方如何布置，同时把卖场也考虑进去了，这就是宜家成功的地方。
种种因素组合起来侍键茄，造就了在线下产业逐渐萧条，视线移至线上之时，宜家的主营发力依旧在线下，并成功实现收益增长
