一、保险企业的整合营销（论文文献综述）
王柯雄[1]（2021）在《云时代保险业精准营销问题研究》文中研究指明
董霞[2]（2021）在《数字时代保险行业的品牌传播与文化建设研究》文中提出综观整个金融行业,随着保险资产的快速增长,保险业的品牌影响力逐渐超越证券业,并有追赶银行业的势头。在数字经济时代,保险行业要实现价值的可持续增长,必然要利用新技术、新观念,在固有的营销模式下进行转型升级,提升保险企业品牌传播的效果和核心竞争力,提高保险行业的社会认同感,实现保险企业品牌价值向资产价值的转化。
朱婧[3]（2020）在《RX保险公司商业车险网络营销策略优化研究》文中研究表明保险公司作为一个售卖服务的金融企业,在互联网业务蓬勃发展的今天也面临着开拓新渠道的压力。同时,在众多财产险企业中,商业车险业务一直都是各家公司的支柱和主要盈利来源,在不断费率市场化的过程中,竞争也日益激烈,费用导向的营销策略使商业车险的发展陷入了盈利难的困境。随着互联网技术的不断发展,人们的购物方式形成了颠覆性的改变,由此带来营销模式的转变,也让企业嗅到了新的“商机”。本文以RX保险公司为研究对象,深入分析了其商业车险的网络营销策略实施存在的问题。在研究过程中,本文采用了经典的4P理论作为分析模型,从产品、价格、渠道、促销四方面进行全面阐述。对于网络营销策略实施效果的评估中,采用了问卷调查法,以公司商业车险客户为调查对象,发放调查问卷,为本文的研究分析提供可靠的数据支撑。除此之外,通过查阅大量文献和收集信息的方式,对国内外保险公司网络营销的先进经验进行总结,并对照参考提出优化建议。最后,从人才、技术、组织、政策四方面提出实施保障措施,提高各项措施的落地可操作性。本文对RX保险公司商业车险网络营销策略进行了全面分析,为商业车险新渠道营销提出优化建议,对RX保险公司商业车险网络营销策略的发展提供了方向,早发现,早改善,为公司高质量发展提供良好助力。
张瑾[4]（2020）在《平安“金管家”APP网络营销策略研究》文中研究说明传统金融业的四大支柱之一的保险业,在互联网时代感受到的更多不是颠覆,而是一种机遇。对于快速有序发展中的保险行业,如何营销是非常重要的,而移动互联网的应用已崭露头角,成为保险营销的新平台,给我带来了全新的视角。保险产品、保险服务的移动互联网营销,最大程度地展现移动终端的独特优越性,给消费者与企业、消费者与品牌之间的互动提供更丰富而有效的方式,不断增强消费者对保险企业、对保险品牌的粘度和忠诚度最大程度地显现出来。近年来,各大保险公司都纷纷涌入到移动互联网营销的浪潮中,都推出了针对于移动互联网的相应产品和服务,然而保险的互联网营销仍处于摸索发展的阶段。随着高速网络、智能手机的普及逐渐兴起,时间范围为2014年至今。近年由于APP平台的大力开发,各行各业都开发出了适合自身企业的APP供用户体验,各大险企也不例外,纷纷推出了移动互联网营销平台--APP。如早期,保险企业开发了一些简单的APP软件,这些主要是为了企业内部流程化改造,业务人员更好的为消费者介绍保险产品、企业文化,并且消费者可以较方便的查询产品信息等做的移动终端。本文正是在这样一个背景下研究中国平安“金管家”APP网络营销策略,试图寻找一条有效的路径。文章从相关的背景和概念入手,运用了PEST分析法和波特五力模型,对“金管家”APP网络营销面临的环境进行了分析。运用了SWOT分析法,对“金管家”APP网络营销的现状进行了分析,并指出了其存在的问题。运用了营销学的4P理论,提出了中国平安移动互联网营销的改进建议,提出目标市场升级策略、产品组合优化策略、营销渠道拓展策略及营销保障措施。希望通过本文的研究,可以抛砖引玉,对相关领域的研究有所贡献。总结文章的研究工作,可以归结为以下几点:1、平安“金管家”APP网络营销现状和存在的问题针对中国平安发展状况和移动互联网营销现状进行详细阐述,分析了产品组合、目标市场、移动营销模式等,发现并提出APP网络营销存在移动互联网保险产品创新不足、渠道过于集中、营销模式不完善等问题。2、提出了平安“金管家”APP网络营销策略和保障措施在4P理论基础上,针对中国平安产品组合优化、目标市场升级、渠道营销拓展、营销模式创新、促销活动优化等策略进行设计,细致分析中国平安保险产品组合、目标市场、移动营销模式等,较好解决以上移动互联网保险产品创新不足、渠道过于集中、营销模式不完善等问题。并提出移动互联网市场营销策略的保障措施,为有效实施策略建议保驾护航。
马瑞阳[5]（2020）在《保险科技对保险企业效率的影响研究》文中认为保险业是现代市场经济的重要组成部分,是现代服务业发展的重要支柱。随着保险科技成为全球金融保险领域发展的新亮点,保险科技不仅打破了传统保险经营的固化格局,而且为金融保险业的发展带来了全新的面貌。纵观整个保险科技的发展进程及其对保险企业效率乃至整个保险业的深刻影响,无论是早期的网络化、信息化,还是当前的数字化、智能化,都对保险业的发展和创新具有重大的理论和实践意义。本文以保险科技对保险企业效率的影响为立足点展开分析,探讨保险科技对于改造传统保险产业和促进保险行业发展的重要作用。从技术经济分析的角度出发,借助产业融合与现代社会构建理论,探索和剖析保险科技通过哪些因素与何种机制实现对保险企业创新效率的影响。本文首先阐述了研究的背景、目的与意义,并介绍了研究对象及所采用的方法。其次,较为全面地梳理和概括了国内外理论与文献基础,并分别对国内外的经验做了对比研究,剖析保险企业效率与保险科技的关系。再次,基于对保险科技理论知识及相关测算模型的系统研究,结合当前的保险科技水平,建立评价保险科技创设新的指标体系,重点强调保险科技应用程度和区域科技投入的影响。在理论研究的基础上,本文选取2009-2018年全国31个省规模以上保险企业的相关数据,采用定性研究与定量研究相结合的方法展开论证。宏观层面,本文利用柯布-道格拉斯生产函数,对保险科技是否影响保险企业效率展开研究,为后续的实证研究确立方向。中观层面,本文运用数据包络分析法,测度各区域保险科技对保险企业技术效率、纯技术效率及规模效率的影响效果。微观层面,本文运用Tobit模型,增加了市场化水平、外商投资水平两项外部指标以及相关二级指标来系统性论证保险科技对保险企业效率的影响因素,并基于此开展实证研究,分析和讨论各因素对技术效率、纯技术效率、规模效率的回归结果及影响作用强弱。研究结果表明,保险科技对保险企业效率有促进作用,即对于技术效率而言,保险科技对保险企业创新的技术效率有正向的影响,而且不同的影响因素发挥的作用大小有所不同;同时,保险科技对保险企业创新的纯技术效率、规模效率有正向影响。综上所述,本文通过理论分析与实证分析相结合的方法,探讨保险科技对保险企业效率的影响。在论证的过程中主要通过三个递进层次的实证研究,得出规模以上保险企业的保险科技与保险企业效率的关系,发现保险科技是保险行业发展的重要驱动力。最后基于上述理论与实证研究,提出相应的政策建议。
李舒浪[6]（2020）在《太平财险公司责任保险业务战略研究》文中提出中国经济呈现长期向好的发展态势,现阶段中国发展处于并将长期处于重要战略机遇期,中国保险业进入了发展的新时代,成为一个具有巨大发展潜力且不断趋于成熟、竞争不断加剧的行业,而责任保险具有较强的社会管理功能和公益性质的属性,在化解事故矛盾、解决法律赔偿纠纷中起到的作用越来越显着,政府职能的转变、社会经济转型为责任保险业做大做强提供了更大的发展空间,责任保险正处于最好的历史发展机遇期,增长势头迅猛,已成为财产保险市场的重要增长极。太平财险是一家全国性的财产保险公司,近年来业务发展迅速,市场规模和影响力稳步提升,跻身第二梯队,但责任保险业务发展落后于大市,市场份额低,市场竞争力不足。因此,如何提升责任保险业务市场竞争力并实现可持续性发展,探索并制定太平财险责任保险业务战略具有较强的实践指导意义。基于以上研究背景,本文在运用企业战略管理相关理论的基础上,首先,利用PEST分析方法对外部宏观环境进行分析,运用“五力分析模型”和CPM矩阵等分析工具对责任保险行业及市场环境进行分析,从企业资源、竞争能力、经营现状、企业文化等方面对太平财险的内部环境进行分析,根据内外部因素分析可知太平财险责任保险发展的机遇大于威胁,具有一定的竞争优势。其次,综合太平财险的外部机遇与威胁、内部优势与劣势,建立了SWOT分析模型,制定了多条业务战略的备选战略,通过QSPM矩阵对备选战略进行战略定量选择,确定差异化战略为太平财险责任保险当前的最佳战略。再次,根据选择的差异化战略,制定适合太平财险责任保险的产品差异化、渠道差异化、服务差异化的实施方案,建立与实施方案配套的保障措施和评价方案,有效地保障差异化战略的执行。本文研究所形成的思路和见解,有助于太平财险建立责任保险业务竞争体系,提升责任保险业务市场竞争力,不断扩大市场份额,实现责任保险业务可持续发展。
刘文瑞[7]（2019）在《中部某省寿险分公司市场营销策略优化研究》文中研究说明信息全球化的不断发展和营销环境的更新换代,加剧了市场经济发展的不确定性,在市场竞争中,产品、服务、价格、渠道、促销等营销策略都关系着企业成功与否。现代经济的快速发展下,人民的保险观念日趋增强,传统的保险业务关系已不再适应我国保险业的发展态势,若想在市场竞争中获取一定的席位,提高自身的综合竞争实力,应该进行营销战略转型。在此背景下,构建完善的适合企业发展需求的营销策略已经成为中部某省寿险分公司急需解决的问题,而如何实施和推进营销策略也显得尤为重要。本文从研究中部某省寿险分公司的营销策略出发,论述中注重理论分析与实证研究有机结合,深入分析企业当前的管理状态以及进行营销战略转型的条件,并找出中部某省寿险分公司营销策略转型中存在的弊端以及出现这种弊端的根源,利用STP及4P理论对中部某省寿险分公司进行分析。根据企业当前所处的营销环境,对其加以市场细分,并根据细分的实际情况找出中部某省寿险分公司的目标市场,进行合理的市场定位,制定出适合其发展的4P策略,该策略充分考虑到了企业特色。最后,针对其营销中存在的问题,提出专门建议,促进营销工作顺利开展。目前大多数寿险公司普遍面临市场营销瓶颈,若将创新市场营销策略广泛应用到其他同业公司,也将为我国人寿保险市场营销策略提供有效借鉴,促进我国人寿保险市场形成良性循环竞争态势。
任政洁[8]（2019）在《T保险公司网络营销策略研究》文中提出中国现代保险业已有十年建设历程,如今呈现出更强劲的发展势头,业态面貌焕然一新,并在境内宏观经济领域扮演着新增的角色,其贡献价值不可小觑。中国保险业可追溯至1980年左右,在民族振兴旗帜的引领下问世,关乎民生大事,围绕类别、用途、涉猎面积等多个维度不断建设,成效斐然。发端于境内不同省市,将细分业务版块作为自身定位的保险公司,纷纷针对保险营销议题予以专项研究分析,相关研讨成果不断累积。然而同欧美等国作参照,境内保险营销依旧面临诸多短板问题,无论是理论、方针还是实务经验,均停留在萌芽期水平。关于互联网保险营销领域,中外水准差距则更为明显。中国保险业以其战略价值影响其全局走向,我们务必依托现阶段市场竞争白热化的特征,剖析运营机制、理念的更新诉求,在沿用往期经验的同时,引入互联网+内容,提升企业竞争效能,这已是中国保险公司所要承接的首要任务。本文开篇围绕保险业整体建设轨迹、保险线上营销表现加以论述,评估保险网络营销的远期走向、必然规律,继而将本土保险业有关情况作参照,选取T人寿保险公司这一样本内容,探讨其当前营销机制的弊端、短板,涉及到下述待改进之处:网络营销概念薄弱、网络推广程序不够完善、缺乏专业性人才支持、相关管理机制不够合理、相关管理经验缺乏、公共关系构筑及利用过程存在不规范问题等。以此为前提,本文秉持取长补短的原则,设置了更具可行性、科学性和系统性的方案,试图调整现有落后理念,推动中国保险业焕发新活力:网络营销管理工作更具全局性特征;围绕网络营销这一关键互动渠道,推行新式管理模式,运用新理念选拔、培养团队精英;注重网络资源统筹利用;结合线上系统智能化发展;引入大数据技术,形成有效铺垫;优化网络化战略布局,设置更相适宜的营销方针。互联网的存在令保险营销摆脱了实体运营的框架,开始建构线上、线下双重渠道,业务范畴更宽泛,涉及层次更深,可选空间也得以延展。互联网提供大量业务契机的过程中,也向保险营销团队发出挑战——主要表现为角色定位方面的考验。效率增速明显,相关诉求市场迅速开拓,准入门槛降低,互联网营销模式乃是保险领域的大势所趋。
赵海燕[9]（2019）在《GH人寿保险公司寿险产品互联网营销策略研究》文中指出保险是现代经济社会重要的风险管理手段,也是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分。保险具有资金融通、组织经济补偿等功能,对于保障社会稳定、促进经济发展具有积极作用。保险行业快速发展,保险企业推出的产品日趋同质化,各保险企业经营机制与保险产品差异越来越小,市场竞争向营销水平与服务质量方面倾斜。伴随电子商务相关技术的成熟,依托互联网技术的快速发展和电子商务的兴起,消费者购买保险产品的方式、企业营销渠道和运营模式日趋多样化。近年来我国庞大的网民群体为保险公司发展互联网营销提供良好基础,快速发展的电子商务和互联网营销模式引起了保险公司的广泛关注。有别于传统保险行销模式,互联网技术带来了全新营销模式,基于传统保险行业海量数据和风险经营的天然优势,互联网保险逐步发展成为保险销售主渠道之一,吸引着不同群体进入。随着大数据、区块链等计算机技术的普及,以及城乡居民对商业性保险需求量的增加,保险机构对互联网保险营销的重视程度空前高涨,互联网保险营销成为其工作的重点,如何在互联网保险营销领域占领市场高地,是诸多保险企业亟需解决的问题。相对于发达国家而言,我国保险业及互联网产业发展较为滞后,互联网保险营销尚处于起步阶段,国内各个保险企业虽然积极布局互联网保险营销体系,但受计算机技术不成熟、营销经验不足等因素的制约,很多保险企业的营销方式仍停留在产品推荐、费率测算、企业介绍等层面,实际的保险营销效果也很难让人满意。本文主要研究GH人寿保险公司寿险产品互联网营销策略这一课题,从保险营销有关理论、寿险产品本身的特性、GH人寿保险公司寿险产品当前营销环境等方面来进行阐述和分析,细分市场,提出切实可行的营销策略建议以及相关保障措施。希望通过本文的论述和探讨,能够对GH人寿保险公司的寿险产品互联网营销策略有所启示,进而增加其市场竞争力和用户满意度。同时也能对我国的寿险网络销售渠道方式和销售产品种类提供一些有价值的探索实践。
程宾[10]（2019）在《ZY人寿公司商业养老保险营销策略研究》文中指出中国社会老龄化程度不断加深,养老金已成为人们讨论的热门话题。目前,我国基本养老保险占养老保险总额的78%,第二支柱企业养老保险占养老保险总额的18%,第三支柱商业养老保险仅占养老保险总额的4%,第一支柱承受巨大的支出压力,第二支柱补充资金有限,养老“三大支柱”发展严重失衡。因此,老龄化背景下,中国商业养老保险的发展势在必行。ZY人寿是一家中外合资的人寿保险公司,目前在外资保险公司中排名前十位,年营业收入100多亿元,主要收入来自意外险、健康险和人寿保险费。随着保险行业日趋激烈的竞争,ZY人寿公司发展遇到瓶颈,正在寻求新的发展机遇。在中国老龄化社会的背景下,ZY人寿保险公司发现客户对个人商业养老保险的需求强劲,未来将成为企业业绩发展的新增长点,但没有系统有效的商业养老保险营销策略。本文结合我国目前的养老保险制度,分析了国内外商业养老保险的现状,按照“发现问题---分析问题---解决问题”的方法,运用PEST模型和波特五力模型,深入分析ZY人寿公司目前所处的宏观环境和行业环境。从产品、价格、渠道和促销四个方面深入分析ZY人寿商业养老保险的发展现状,发现营销方面存在的问题,运用文献研读和案例分析等方法工具,结合保险行业未来发展趋势,运用营销理论,解决ZY人寿公司面临的实际问题,并优化营销组合策略,研究提出了社会老龄化背景下加快ZY人寿公司商业养老保险发展的营销策略。本文在应用“4P+3R”营销理论的基础上,基于ZY人寿公司现状提出了职域营销、客户保留、以及关联销售与客户推荐的发展策略,进而设计了符合ZY人寿公司的营销组合策略,并就其可行性进行分析,这将为ZY人寿的商业养老保险营销发展提供重要参考。
二、保险企业的整合营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、保险企业的整合营销（论文提纲范文）
（2）数字时代保险行业的品牌传播与文化建设研究（论文提纲范文）
| 一、保险文化建设的内涵 |
| (一)文化和保险文化 |
| (二)保险文化建设发展现状 |
| 二、品牌传播与社会化营销 |
| (一)品牌与文化——企业核心价值观的建立 |
| (二)品牌传播的有效手段 |
| (三)社会化营销——在互动的过程中传递品牌价值 |
| 三、加强品牌传播，实现可持续价值增长 |
| (一)推进品牌管理与传播创新，深入开展整合传播 |
| 1.需要优化企业传媒平台。 |
| 2.围绕品牌文化策划系列活动。 |
| 3.实施多方位引导策略，积极引导舆论走向。 |
| (二)持续加强品牌集约化管理，提升专业化水平 |
| 1.要加强品牌建设资源的统筹管理，发挥资源整合效应。 |
| 2.要推进品牌管理团队的能力建设。 |
| 3.要通过增强消费者与品牌的互动引导舆论走向。 |
| 4.要完善品牌绩效评价机制。 |
| 四、结论 |
（3）RX保险公司商业车险网络营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 导言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 相关概念界定 |
| 1.4.1 机动车辆商业保险 |
| 1.4.2 网络营销策略 |
| 1.5 研究内容及方法 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 2 RX保险公司商业车险网络营销策略的现状 |
| 2.1 基本情况 |
| 2.1.1 保险网络营销发展历程 |
| 2.1.2 公司基本情况 |
| 2.2 RX保险公司商业车险网络营销策略基本概况 |
| 2.2.1 RX保险公司对商业车险网络营销的总体发展战略 |
| 2.2.2 RX保险公司商业车险网络营销策略 |
| 2.3 RX保险公司商业车险网络营销策略存在的问题 |
| 2.3.1 保险产品开发方面 |
| 2.3.2 产品价格制定方面 |
| 2.3.3 网络渠道管理方面 |
| 2.3.4 网络促销方面 |
| 3 互联网公司网络营销策略借鉴 |
| 3.1 互联网公司网络营销策略概况 |
| 3.1.1 中国平安网络营销策略 |
| 3.1.2 众安保险网络营销策略 |
| 3.2 国外保险公司网络营销策略概况 |
| 3.2.1 Churchill Insurance(丘吉尔保险集团)网络营销策略 |
| 3.2.2 日本生命人寿保险(Life Net)公司网络营销策略 |
| 3.3 互联网保险公司营销策略经验借鉴 |
| 3.3.1 产品开发方面 |
| 3.3.2 价格策略制定方面 |
| 3.3.3 渠道建立方面 |
| 3.3.4 丰富的网络促销方式 |
| 4 RX保险公司商业车险营销策略优化方案 |
| 4.1 注重产品创新 |
| 4.1.1 通过市场调研摸清客户个性化需求 |
| 4.1.2 推出保险网络创新产品系列 |
| 4.1.3 注重品牌宣传 |
| 4.2 合理制定价格策略 |
| 4.2.1 合理制定网络销售产品价格 |
| 4.2.2 采用免费价格策略 |
| 4.3 优化网络销售渠道管理 |
| 4.3.1 根据客户特点提供精准的客户服务 |
| 4.3.2 畅通网络直销渠道 |
| 4.4 注重网络促销策略的制定 |
| 4.4.1 制定统一的网络营销促销方案 |
| 4.4.2 注重网络软营销的推广 |
| 5 实施保障 |
| 5.1 人才保障 |
| 5.1.1 重视对员工互联网思维的培养 |
| 5.1.2 加强互联网营销人才队伍的建设 |
| 5.2 技术保障 |
| 5.2.1 加快产品迭代 |
| 5.2.2 优化线上投保体验 |
| 5.3 组织保障 |
| 5.4 政策保障 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 研究不足 |
| 6.4 研究展望 |
| 附录 关于RX保险公司商业车险网络营销策略实施效果的调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）平安“金管家”APP网络营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| 1、研究背景 |
| 2、研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1、国外研究现状 |
| 2、国内研究现状 |
| 3、国内外研究评述 |
| (二)研究内容与方法 |
| 1、研究内容 |
| 2、研究方法 |
| 二、相关基础理论 |
| (一)保险营销 |
| 1、保险营销的核心概念 |
| 2、保险营销的特征 |
| 3、保险营销的发展历程及不同阶段的特征 |
| 4、传统营销模式存在的问题 |
| 5、移动互联网环境下保险业的发展变化 |
| (二)移动互联网保险发展阶段及市场营销4P理论 |
| 1、移动互联网保险发展阶段 |
| 2、互联网营销4P理论 |
| (三)移动互联网保险营销与传统保险营销的区别 |
| 三、平安“金管家”APP网络营销环境分析 |
| (一)中国平安及“金管家”APP简介 |
| (二)平安“金管家”APP网络营销的宏观环境分析 |
| 1、政治环境分析 |
| 2、经济环境分析 |
| 3、社会环境分析 |
| 4、技术环境分析 |
| (三)平安“金管家”APP网络营销的行业环境分析 |
| 1、潜在进入者的威胁 |
| 2、供应商的议价能力 |
| 3、顾客的讨价还价能力 |
| 4、行业替代品的威胁 |
| 5、行业内的竞争威胁 |
| 四、平安“金管家”APP网络营销现状及存在的问题 |
| (一)平安“金管家”APP的开发策略及营销现状分析 |
| 1、“金管家”APP开发策略 |
| 2、“金管家”APP主要功能概述及产品模式 |
| 3、“金管家”APP网络营销现状 |
| 4、基于4P理论对“金管家”APP网络营销策略分析 |
| (二)平安“金管家”APP网络营销存在的问题 |
| 1、不同用户真实需求有待重视 |
| 2、线上产品设计过于传统 |
| 3、推广渠道太集中,过于注重用户数量的增长 |
| 4、APP营销平台不完善 |
| 五、平安“金管家”APP网络营销策略改进建议及保障措施 |
| (一)基于4P理论改进建议 |
| 1、优化产品组合策略 |
| 2、动态定价策略 |
| 3、整合资源,建设全渠道宣传模式 |
| 4、促销优化策略 |
| (二)平安“金管家”APP网络营销保障措施 |
| 1、加强完善网络营销服务体系 |
| 2、客户数据管理和应用的强化 |
| 3、加强技术保障,建立专业化运营管理机制 |
| 4、建立以消费者需求为核心的营销体系 |
| 六、结论 |
| (一)研究结论 |
| (二)研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）保险科技对保险企业效率的影响研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义与目的 |
| 1.2.1 研究意义 |
| 1.2.2 研究目的 |
| 1.3 研究内容与技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 创新与不足 |
| 第2章 文献综述与经验启示 |
| 2.1 保险科技研究综述 |
| 2.1.1 保险科技概念界定 |
| 2.1.2 保险科技对保险行业的影响研究 |
| 2.2 企业效率研究综述 |
| 2.2.1 企业效率概念界定 |
| 2.2.2 科技对企业效率的影响研究 |
| 2.3 保险科技发展研究 |
| 2.3.1 英国保险科技的发展 |
| 2.3.2 美国保险科技的发展 |
| 2.3.3 经验启示 |
| 第3章 理论基础与作用机制 |
| 3.1 理论基础 |
| 3.1.1 保险经济学理论 |
| 3.1.2 宏观经济增长理论 |
| 3.1.3 技术效率理论 |
| 3.1.4 技术扩散理论 |
| 3.2 效率研究的相关方法 |
| 3.2.1 柯布-道格拉斯生产函数 |
| 3.2.2 数据包络分析法 |
| 3.2.3 Tobit模型 |
| 3.2.4 面板数据分析模型 |
| 3.2.5 残差分析检验方法 |
| 3.3 保险科技对保险企业效率作用机制 |
| 3.3.1 基于生产函数的作用机制分析 |
| 3.3.2 基于应用层面的传导机制分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 保险科技对保险企业技术效率影响的宏观研究 |
| 4.1 投入产出变量的选取 |
| 4.2 分析方法与模型确定 |
| 4.3 实证分析与结论 |
| 4.3.1 分析与处理 |
| 4.3.2 研究结论 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 基于DEA的保险科技对保险企业技术效率研究 |
| 5.1 投入产出指标界定及描述性分析 |
| 5.1.1 投入产出指标界定 |
| 5.1.2 数据选取与描述性分析 |
| 5.2 保险企业技术效率测度结果分析 |
| 5.2.1 技术效率测度结果分析 |
| 5.2.2 纯技术效率测度结果分析 |
| 5.2.3 规模效率测度结果分析 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 保险科技对保险企业技术效率的影响因素研究 |
| 6.1 描述性统计与实证分析 |
| 6.1.1 变量选取 |
| 6.1.2 描述性统计 |
| 6.2 实证检验及结果分析 |
| 6.2.1 保险科技对保险企业效率影响的回归分析 |
| 6.2.2 保险科技影响因素对保险企业效率的检验及回归结果分析 |
| 6.3 本章小结 |
| 第7章 结论与政策建议 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.1.1 保险科技与保险企业效率的总体分析结论 |
| 7.1.2 基于DEA的保险科技对保险企业效率研究结论 |
| 7.1.3 保险科技对保险企业效率的影响因素研究结论 |
| 7.2 政策建议 |
| 7.2.1 加强保险科技应用 |
| 7.2.2 加强保险科技的制度建设 |
| 7.2.3 完善保险科技资源开发机制 |
| 7.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 |
（6）太平财险公司责任保险业务战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 太平财险公司介绍 |
| 1.3 研究内容及思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路及技术路线图 |
| 1.4 研究方法与工具 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究工具 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 企业战略管理理论 |
| 2.2 竞争战略理论 |
| 2.3 行业生命周期理论 |
| 2.4 价值链理论 |
| 2.5 顾客价值中心理论 |
| 2.6 文献综述 |
| 第三章 太平财险责任保险业务战略外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 科技环境分析 |
| 3.2 行业与市场环境分析 |
| 3.2.1 行业分析 |
| 3.2.2 市场分析 |
| 3.2.3 市场竞争分析 |
| 第四章 太平财险责任保险业务战略内部环境分析 |
| 4.1 企业资源分析 |
| 4.1.1 有形资源分析 |
| 4.1.2 无形资源分析 |
| 4.1.3 人力资源分析 |
| 4.2 企业竞争能力分析 |
| 4.2.1 产品研发能力分析 |
| 4.2.2 市场营销能力分析 |
| 4.2.3 客户服务能力分析 |
| 4.2.4 集团运营协同能力分析 |
| 4.3 企业经营现状分析 |
| 4.3.1 财务状况分析 |
| 4.3.2 责任保险经营现况分析 |
| 4.3.3 营销渠道状况分析 |
| 4.3.4 组织架构状况分析 |
| 4.4 企业文化分析 |
| 第五章 太平财险责任保险业务战略制定与选择 |
| 5.1 太平集团战略目标体系 |
| 5.1.1 太平集团新时代发展战略 |
| 5.1.2 太平财险贯彻落实集团发展战略 |
| 5.2 责任保险业务战略的制定 |
| 5.2.1 外部因素评价(EFE矩阵) |
| 5.2.2 内部因素评价(IFE矩阵) |
| 5.2.3 责任保险业务战略SWOT分析 |
| 5.3 责任保险业务战略的选择 |
| 5.3.1 责任保险业务战略QSPM矩阵分析 |
| 5.3.2 责任保险业务战略决策 |
| 第六章 太平财险责任保险业务战略实施与控制 |
| 6.1 责任保险业务战略目标设定 |
| 6.2 责任保险业务战略实施方案 |
| 6.2.1 实施产品差异化 |
| 6.2.2 实施渠道差异化 |
| 6.2.3 实施服务差异化 |
| 6.3 责任保险业务战略保障措施 |
| 6.3.1 优化组织架构 |
| 6.3.2 人才资源保障 |
| 6.3.3 科技赋能 |
| 6.3.4 协同机制 |
| 6.4 责任保险业务战略评价方案 |
| 6.4.1 业务战略评价框架 |
| 6.4.2 平衡记分卡的应用 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 责任保发展因素调查问卷 |
| 附录B 责任保险竞争力内部因素调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（7）中部某省寿险分公司市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究框架 |
| 第二章 相关理论述评与文献综述 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 目标市场营销战略 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 SWOT分析法 |
| 2.4 对4P营销组合策略及整合营销理论 |
| 2.4.1 4P营销组合策略 |
| 2.4.2 整合营销理论 |
| 2.5 文献综述 |
| 2.5.1 国内文献综述 |
| 2.5.2 国外文献综述 |
| 2.6 理论述评 |
| 第三章 中部某省寿险分公司市场营销策略现状与存在问题 |
| 3.1 中部某省寿险分公司概况 |
| 3.2 中部某省寿险分公司市场营销运行现状 |
| 3.2.1 产品营销策略现状 |
| 3.2.2 价格营销策略现状 |
| 3.2.3 促销营销策略现状 |
| 3.2.4 渠道营销策略现状 |
| 3.3 中部某省寿险分公司市场营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品结构失衡 |
| 3.3.2 产品定价缺乏差异化选择 |
| 3.3.3 促销活动缺乏针对性 |
| 3.3.4 营销渠道不完善 |
| 第四章 中部某省寿险分公司市场营销环境分析 |
| 4.1 营销宏观环境与微观环境分析 |
| 4.2 PEST环境分析 |
| 4.2.1 政治、法律环境分析 |
| 4.2.2 经济环境分析 |
| 4.2.3 社会环境分析 |
| 4.2.4 技术环境分析 |
| 4.3 行业发展环境分析 |
| 4.4 SWOT矩阵分析 |
| 第五章 中部某省寿险分公司市场营销策略优化方案 |
| 5.1 目标市场营销策略优化 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.2.3 促销策略 |
| 5.2.4 渠道策略 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 后续研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）T保险公司网络营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目的与意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国内文献综述 |
| 1.3.2 国外文献综述 |
| 1.4 研究内容及研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 PEST分析模型 |
| 2.2 7Ps营销理论 |
| 2.2.1 人员 |
| 2.2.2 顾客服务的提供 |
| 2.2.3 过程 |
| 2.3 网络营销 |
| 2.3.1 网络直复营销理论 |
| 2.3.2 网络关系营销理论 |
| 2.3.3 网络软营销理论 |
| 2.3.4 网络整合营销 |
| 2.4 保险营销 |
| 2.5 消费者行为学 |
| 第三章 T保险公司网络营销的环境分析 |
| 3.1 我国保险行业网络营销现状介绍 |
| 3.1.1 互联网保险业务介绍 |
| 3.1.2 互联网保险商业模式分析 |
| 3.1.3 互联网保险用户分析 |
| 3.1.4 小结 |
| 3.2 T保险公司网络营销的PEST环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.2.5 小结 |
| 第四章 T保险公司网络营销现状及问题分析 |
| 4.1 T保险公司的网络营销现状 |
| 4.1.1 T保险公司简介 |
| 4.1.2 T保险公司网络营销现状及数据分析 |
| 4.2 T保险公司保险网络营销问题总结与归纳 |
| 4.2.1 网络营销产品设计能力不足 |
| 4.2.2 网络营销产品价格竞争力不高 |
| 4.2.3 代理人缺乏网络营销思维 |
| 4.2.4 理赔难、理赔慢成客户购买网络产品的主要顾虑 |
| 4.2.5 客户转化率低 |
| 第五章 T保险公司网络营销解决方案 |
| 5.1 T保险公司网络营销策略选择 |
| 5.2 T保险公司网络营销解决方案实施 |
| 5.2.1 更新迭代网络平台在售保险产品 |
| 5.2.2 科学引导代理人培养网络营销工作习惯 |
| 5.2.3 充分利用互联网优势优化服务流程 |
| 5.2.4 线上广告与线下活动互补,提升品牌影响力 |
| 第六章 T公司互联网保险营销解决方案效果验证 |
| 6.1 研发换代平台产品后,价格更具吸引力,实现保费增长 |
| 6.2 TPBB开单率提升30%,微产会运营日趋成熟 |
| 6.3 理赔流程优化,客户二次购买率提高 |
| 第七章 研究结论及展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究局限 |
| 7.3 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（9）GH人寿保险公司寿险产品互联网营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的和方法 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 本文结构 |
| 第二章 相关理论 |
| 2.1 相关营销理论 |
| 2.2 互联网保险的理论基础 |
| 2.2.1 互联网营销的价值及作用 |
| 2.2.2 互联网保险营销的技术优势 |
| 2.3 寿险互联网营销研究现状 |
| 2.3.1 寿险互联网营销国外研究现状 |
| 2.3.2 寿险互联网营销国内研究现状 |
| 2.3.3 研究现状评述 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 GH人寿保险公司互联网营销现状及存在的问题 |
| 3.1 GH人寿保险公司概况 |
| 3.2 GH人寿保险公司互联网营销现状 |
| 3.2.1 GH人寿保险公司互联网营销部门组织架构 |
| 3.2.2 GH人寿保险公司网销模式 |
| 3.2.3 GH人寿保险公司网络销售流程 |
| 3.3 GH人寿保险公司互联网营销存在的问题 |
| 3.3.1 公司品牌影响力方面 |
| 3.3.2 产品创新方面 |
| 3.3.3 营销团队方面 |
| 3.3.4 互联网客户服务能力方面 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 GH人寿保险公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境因素分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境因素分析 |
| 4.2.1 现有企业竞争格局 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 新加入者的威胁 |
| 4.2.4 替代品的威胁 |
| 4.3 SWOT分析及结论 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT分析总结 |
| 第五章 GH人寿保险公司互联网营销策略 |
| 5.1 客户策略 |
| 5.1.1 细分目标市场 |
| 5.1.2 完善服务体系 |
| 5.2 成本策略 |
| 5.2.1 消费者层面 |
| 5.2.2 GH人寿保险公司层面 |
| 5.3 便利策略 |
| 5.3.1 产品多样化 |
| 5.3.2 服务便利性 |
| 5.4 沟通策略 |
| 5.4.1 加大宣传推广力度 |
| 5.4.2 营销渠道的整合优化 |
| 5.4.3 加强寿险代理人培训 |
| 5.5 销售渠道策略 |
| 5.5.1 营销渠道特点对比 |
| 5.5.2 GH人寿保险公司互联网营销渠道策略建议 |
| 5.6 本章小结 |
| 第六章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）ZY人寿公司商业养老保险营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 选题的背景 |
| 1.2 选题的意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.4 论文的主要内容 |
| 1.5 论文的创新之处 |
| 2 商业养老保险与营销理论概述 |
| 2.1 商业养老保险与社会保险的关系 |
| 2.2 STP理论概述 |
| 2.3 4P理论概述 |
| 2.4 3R理论概述 |
| 3 ZY人寿公司营销环境分析 |
| 3.1 ZY人寿公司概况 |
| 3.1.1 ZY人寿公司介绍 |
| 3.1.2 ZY人寿公司经营情况 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 ZY人寿公司的议价能力 |
| 3.3.2 客户的议价能力 |
| 3.3.3 同业竞争者分析 |
| 3.3.4 新进入者分析 |
| 3.3.5 替代品分析 |
| 4 ZY人寿公司商业养老保险营销现状分析 |
| 4.1 ZY人寿养老保险营销现状 |
| 4.1.1 产品方面 |
| 4.1.2 价格方面 |
| 4.1.3 渠道方面 |
| 4.1.4 促销方面 |
| 4.2 ZY人寿养老保险营销存在的问题 |
| 4.2.1 产品结构单一 |
| 4.2.2 未充分开发中介渠道 |
| 4.2.3 未形成整合营销体系 |
| 4.3 ZY人寿养老保险营销问题产生的原因 |
| 4.3.1 创新能力较低 |
| 4.3.2 市场定位不清 |
| 4.3.3 忽视中介渠道 |
| 4.3.4 短期利益驱动 |
| 5 ZY人寿公司商业养老保险STP分析与营销策略的提出 |
| 5.1 商业养老保险STP分析 |
| 5.1.1 商业养老保险市场细分与目标市场选择 |
| 5.1.2 商业养老保险市场定位 |
| 5.2 商业养老保险营销策略的提出 |
| 5.2.1 产品及定价组合策略 |
| 5.2.2 分销组合策略 |
| 5.2.3 沟通和促销组合 |
| 5.3 客户关系管理 |
| 5.3.1 客户保留策略 |
| 5.3.2 关联销售与客户推荐策略 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 学位论文数据集 |
四、保险企业的整合营销（论文参考文献）
- [1]云时代保险业精准营销问题研究[D]. 王柯雄. 辽宁大学, 2021
- [2]数字时代保险行业的品牌传播与文化建设研究[J]. 董霞. 现代商业, 2021(16)
- [3]RX保险公司商业车险网络营销策略优化研究[D]. 朱婧. 江西财经大学, 2020(05)
- [4]平安“金管家”APP网络营销策略研究[D]. 张瑾. 广西师范大学, 2020(06)
- [5]保险科技对保险企业效率的影响研究[D]. 马瑞阳. 对外经济贸易大学, 2020(01)
- [6]太平财险公司责任保险业务战略研究[D]. 李舒浪. 兰州大学, 2020(01)
- [7]中部某省寿险分公司市场营销策略优化研究[D]. 刘文瑞. 长安大学, 2019(07)
- [8]T保险公司网络营销策略研究[D]. 任政洁. 电子科技大学, 2019(04)
- [9]GH人寿保险公司寿险产品互联网营销策略研究[D]. 赵海燕. 内蒙古财经大学, 2019(03)
- [10]ZY人寿公司商业养老保险营销策略研究[D]. 程宾. 北京交通大学, 2019(01)