问：白加黑感冒药采用的何种基本竞争战略？和各种广告创意战略？
- 答：东盛科技股份有限公司（600771）品牌战略成效彰显——其主导产品“白加黑” 在2000年市场销售额不足两千万元，然而去年则剧增为2.39亿元，并一跃成为国内销量第一的感冒药；另两个主导产品“盖天力”和“维奥欣”去年的销售收入吵租则分别比上年增长113％和30％多 “白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”这三大品牌是东盛科技于2000年底与去年初通过资产置换、兼并收购等注入公司的。经过去年一年的运作，这三大医药产品市场占有率与市场知名度双双大幅提高，销售收入占公司主营收入的比例超过了 80％。 据东盛科技董事、主管销售工作的副总经理张斌介绍，公司2000年底完成对江苏启东盖天力制药股份有限公司收购后，恰逢“PPA”事件发生， 市场上十余种含 “PPA”的感冒药被禁止销售，感冒药市场一下子出现了巨大的空档。 为了抓住机遇，公司增加了广告投入，加强全国范围的营销网络和营销队伍建设，重点对产品销售的两个终端药店和医院进行了扎实的开发工作，如对零售药店的经营人员进行定期培训、建立药店经理俱乐部等。 去年公司在将原有的铝产品生产销售的主业置换出去后，新的主营收入比上年增长43％，主营业务利润达亮态3.62亿元，比上年增长两倍有余，但公司营业利润却与上年基本持平。对此，张斌解释说，主要原因是公司为抢占市场空档、增加市场占有率而较大幅度地增加了广告的投入，例如仅“白加黑”和“盖天力”的广告费就超过1亿元。由此导致营业费用大幅度增加。但这些投入是必要和合算的， 产品在市场上树立起了名牌形象，为今年乃至今后销售收入和利润的稳定增长奠定了坚升键兆实的基础。
问：“白加黑”的成功的运用了什么营销策略？
- 答：市场细分的营销策略。
细分消费者市场的基础 销蠢地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、
心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。商品交换关系的总和,本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 。
扩展资料
市场细分包括以下步骤：
1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求态睁。
4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分帆斗岁市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
参考资料来源： - 答：我贺裂是图图，每天讲点有意庆瞎思禅差闭的事！
- 答：白加黑成功的运用了市场细分的营销策略。
市场细分瞎虚拆（market segmentation）是市场营销学中一个誉烂非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同磨枣程度的关注。
参考资料：
问：白加黑的目标市场是什么
- 答：“白加黑”的市场定位策略是采用了避强定位策略，即采取远距离竟争方式,将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方,拾遗补缺、以图败桐尽快进入市场并取得优势地位的策略。
1994年末“白加黑”推出时,比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中漏握国的泰诺都晚。在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第察搜坦一个建立了全国性强势品牌,其广告是“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”,在当时普遍6小时吃一次的感冒药中,确立了“长效”定位;泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功,其定位于“快效”,与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手,白加黑没有跟进康泰克或泰诺,而是在长效、快效之外,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药,自己是“日夜分服”。“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
